疫情下的体育制造业 销售端经受考验三要素成未来关键

“疫情给企业带来的短期影响很明显，就是现在大家都没有开工，”在接受电话采访时，秦皇岛乔氏台球运动推广有限公司董事长乔冰对记者表示。他所在的秦皇岛乔氏台球集团是国内知名的台球相关产品制造商，主营业务包括高端中式八球球桌制造等。目前全国有5000余家球房在使用乔氏台球桌，其高端市场占有率全国领先。

乔冰透露，目前企业在生产制造方面尚未受到太大的冲击，受影响较大的是销售端，同时它倒过来将这种影响传导到了制造结构上。“我们企业采用预售制，一季度的销售任务在去年年底已经都完成了，”乔冰表示相信国家会在一季度末之前基本控制住疫情，这样消费者对第三产业信心的回升应该是要到第三季度才会恢复到正常水平，中间相隔一个季度，这样对其销售而言，如何做好第二季度的预售是很关键的，“现在要看的就是在疫情来临时企业销售端是不是给力，而销售最后拼的并不是价格，”乔冰说，“疫情之下大家都停止了采购，那在恢复采购的时候大家考虑的是什么？就是如何用同样的价格或者稍高点的价格，买到能够帮自己更快赚钱的东西。”乔冰认为，现在制造业面临的问题是要用二至三个季度来赚回之前四个季度能赚到的钱，这就就倒逼着企业必须提高坪效，“坪效不提高的话怎么能把损失补回来呢？以前大家不注重这方面的问题，那现在对不起，没有成本概念、坪效不高的人就自然会被淘汰掉。

” 与其他行业情况一样，在突发事件持续时间越来越长的情况下，现金流成为体育制造相关企业最为关注的对象。如果现金储备不够充分，企业的生存就成为了很大的问题，“很自豪的就是乔氏有大量的现金储备，”乔冰表示。目前秦皇岛乔氏台球集团主营业务包括高端中式八球球桌制造、台球赛事组织、球星经纪、O2O领域创新和台球互动投影科技等等，不难发现，所有业务都紧密依托在实业生产的核心之上，形成良性产业布局。

对于创立于1998年的乔氏来说，这是非常务实且稳妥的。除了销售比拼和对现金流的考验之外，敏捷制造能力是乔冰所认为的疫情被控制后企业良性发展的又一重要保证，“所谓敏捷制造就是市场需要什么样的东西，企业要能够给出快速的回馈。乔氏正在建立这样的系统，比如现在市场大量需要中档台呢，我们能不能供应得上，”乔冰强调这一实践的基础建立在企业对疫情结束之后形势的预判上，“我相信会有一个报复性反弹。越是在相对低迷的时候，口红效应就越明显，疫情过后相信中低档的娱乐和消费会得到比较好的发展，比如说电影、台球等等；另外大家压抑时间太长了，只要球房能确保公共卫生安全它就有可能会爆满，因为很多人都会有末日心态，憋了这么长时间会发现人生很可贵，所以及时行乐、报复性消费。

” 正因为如此，长远来看，乔冰认为疫情给整个行业带来了一次升级和变革的机会，“大家会发现，所有现金流不好的企业都完蛋了。不仅仅是上流、下游也一样，比如说我们最基础的营业单元球房，对于他们来说如果现金流储备不好、日常成本过高、整个管理不到位，这些因素叠加在一起就会成为压倒骆驼的最后一根稻草。

其实这次疫情倒过来是一次筛选，把平常在混的企业筛选掉，而优秀的企业则能够抓住疫情带来的机会。” “疫情结束的时候将生产迅速恢复到正常轨道并重建消费者的信心，这是包括体育在内众多制造业要做的事情，”乔冰强调说。在他看来，这次疫情戳穿了很多人的“皇帝新衣”，也把很多人身上盖的遮羞布揭掉了。

“说实在话，不过就是一到三个月的时间企业无法运转。稻盛和夫曾经说过，对于企业来说，现金储备是最重要的一点，他所管理的企业都有大量的现金储备。

这是很多中国的创业企业和风投所不理解的，他们会觉得有钱为什么不投资出去，从而让钱生钱呢？在中国经济上行期这个逻辑非常正确，但现在整个情况发生了变化，即便没有这次疫情，企业的安全也应该是第一位要考虑的事情。如果有够活一两年的钱，你会害怕这一两个月的停摆吗？但如果企业家赌性很强、ALL IN的话，那他心里肯定会很恐惧了。

一点房租、人员工资就会把公司压垮，在一个健康的企业看来这是很可笑的。现在的情况是对企业整体发展运营逻辑的检验和反思，不仅仅是体育制造业，我们所有做企业的都应该思考自己的逻辑到底对不对，”乔冰最后语重心长地说。

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